Cuando yo empecé en el multinivel, estudiaba y trabajaba al mismo tiempo. Prácticamente dedicaba todo el día a mis actividades personales, sin embargo eso no me detuvo de tomar la decisión de empezar un negocio de network marketing. Esa es la ventaja más grande que tiene esta industria, cualquier persona que no tiene tiempo para hacer un negocio tradicional, puede destinar 2 horas diarias a crecer una red de mercadeo.

Suena sencillo, y normalmente es la recomendación de las personas para enrolar a nuevos socios en su empresa. Sin embargo, necesitas mucha dedicación, convicción y perseverancia para poder ver resultados en el corto plazo. Esto es lógico, normalmente al principio, las personas que más tiempo le dedican, más rápido y mayores son los ingresos que reciben. Si tú solamente le vas a dedicar dos horas al día, no esperes recibir los mismos resultados que una persona que le está dedicando 8 horas diarias.

¿Cuándo renunciar a mi empleo por el multinivel de medio tiempo?

Esta pregunta tiene un pequeño truco. La situación de cada persona puede ser tan diferente entre cada una de ella; todo depende del grado de responsabilidad que tengas. Un padre de familia tiene que asegurar un ingreso futuro, lo que puede no aplicar para un estudiante joven. Aunque la respuesta que aplica a la mayoría de los casos es siempre y cuando tu ingreso residual o tu “ingreso de multinivel” sea el doble que tu sueldo, puedes tomar la decisión de despedir a tu jefe y renunciar a tu empleo.

Aunque tienes que tener cuidado en este aspecto, el hecho que un mes tu ingreso de tu negocio de multinivel haya sido el doble no significa que el siguiente lo sea. Mi recomendación más conservadora sería que esperes 4 meses en el que tu ingreso es el doble de tu sueldo, para que tomes la decisión final. De esta manera, tienes un ingreso mucho más estable y probablemente durante esos meses de espera tu ingreso incremento aun más.

Una vez que has pasado por esa barrera, y puedes vivir de tu ingreso residual. Lo ideal es no regresar a ser empleado en el futuro. Una vez que te libraste de la atadura, lo ideal es que sea para siempre.

Multinivel de medio tiempo: frustrante al principio, recompensas en el largo plazo

Con el título anterior, no planeo asustarte ni nada; pero es verdaderamente impactante como una persona puede llegar a pensar que un negocio de multinivel en 6 meses puede dar el suficiente ingreso como para retirarse de por vida. Si una empresa tradicional o un empleo no lo hacen, porque piensan que el multinivel lo hará?

La perseverancia es clave en esta industria, sino la tienes, tienes que trabajar en eso. Las personas que logran hacerla en grande, son todas aquellas que dedican años a aprender y perfeccionar su estrategia de network marketing. Si yo te dijeras, tienes que invertir 5 años de tu vida, dos horas al día de trabajo duro, para conseguir tu libertad financiera y dedicar tiempo a tu familia y sueños. Lo harías? Si sí lo harías, porque entonces no haces lo mismo con tu negocio de redes de mercadeo. ¿Por qué saboteas tus propios esfuerzos? Y renuncias a lo que has hecho durante un tiempo, simplemente porque los primeros meses no fueron tan buenos como esperabas.
Deja de ver el corto plazo y piensa en lo que verdaderamente funciona. Deja de pensar en quincenas y jefes, y cambia tu mentalidad hacia el mayor beneficio para tu futuro, jubilación. Que importa que los primeros cheques no sean los de tus sueños, acaso no es mejor eso y que al cabo de unos años no tengas que trabajar tan duro. O prefieres 40 años de empleado para esperar una jubilación?

El multinivel de medio tiempo requiere de efectividad a su más pura expresión.

El multinivel no perdona como un empleo. Si tú no haces tu trabajo del día, no lo podrás hacer mañana. Nadie te regañará, pero poco a poco tu negocio dejará de crecer. Así de sencillo, en el multinivel no tienes jefes que te digan que hacer y qué no hacer, pero por lo mismo es tu responsabilidad hacer lo que tienes que hacer. Esto puede ser llamadas, presentaciones, seguimientos, compras, ventas, etc.

Es mucho más importante que seas lo más eficiente posible cuando solamente le estás dedicando 2 horas al día. Y es aquí donde la mayoría de las personas fracasan. Ellos dicen que trabajan dos horas, pero solo hacen las actividades equivalentes a 30 minutos. Realmente están solamente trabajando media hora, el tiempo restante lo dedicaron a ver la tele, a estar pendiente del perro, a estar en facebook y checar correos.
Dos horas son dos horas sin interrupciones. Tienen que ser las mejores dos horas de tu día para poder alcanzar resultados sorprendentes en el multinivel. Dedicalas principalmente a prospectar para tu multinivel y a entrenar a tu equipo de trabajo. Con el tiempo, tu ingreso irá creciendo a convertirse uno de medio tiempo para después llegar a ser lo suficientemente grande para mantenerte a ti y a tu familia. Y es aquí, donde puedes ir a festejar, porque lo has logrado!

Prospectar para multinivel es una de las barreras más comunes a las que se enfrentan los líderes cuando ingresan a un multinivel. Todo es agradable cuando empiezas, te registras, compras el producto, analizas el plan de compensación. Pero, ¿qué sigue? Ingresar personas. Este paso es donde muchas personas se tropiezan y hasta llegan a dejar el negocio. Es claro que no es sencillo, pero si investigas estrategias y las implementas adecuadamente, tendrás éxito a la hora de contactar e inscribir personas.
El modelo típico en la mayoría de los multiniveles es hacer una lista de prospectos, alrededor de 100 o 200 personas que conozcas personalmente y a las que les puedas ofrecer el negocio. La pregunta es: los que realmente lo hicieron, ¿qué resultados obtuvieron? ¿Fueron los que esperaban? La realidad es que el 90% de las personas que realizaron ese paso no obtuvieron resultados o no fueron los esperados.

Lo peor del caso, es que en las listas de ese 90% de personas, estaban sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, vecinos, etc. de los cuales ya no se querrán comunicar con ellos por temor a que les ofrezcan un nuevo negocio o simplemente les entreguen un folleto acerca de una empresa.

¿Cómo hacer para prospectar para multinivel?

Prospectar para multinivel es un aspecto que ha cambiado mucho en los últimos años. Hoy en día la tecnología ha influido mucho y la prospectación por medio de la web ha tenido mucho auge. Con el hecho de adentrarte en el internet, anunciándote en páginas. Blogs y redes sociales, te da una enorme ventaja captando personas que si lo hicieras personalmente. Ese modo de contactar es totalmente en frío, no conoces a las personas de la web y eso es mejor aún. Esas personas están buscando una oportunidad, ellos ya están convencidos de que el multinivel es algo bueno.

Tips para prospectar para multinivel en las redes sociales

Las redes sociales es una herramienta muy útil para efectuar la prospectación. El problema es que las personas adentradas en este negocio lo primero que quieren es ingresar a personas, publicando “Gran oportunidad de negocio”. Las personas que navegan por las redes sociales, quieren hacer amigos, que quieren ver fotos, saber sobre las demás personas, en fin, no precisamente quieren ingresarse en una nueva oportunidad de negocio.
Ese es el secreto, primero debes de hacer amigos, para después, ofrecer el negocio. Un claro ejemplo es una persona de Estados Unidos, la cual en vez de publicar “Gran oportunidad de negocio”, publicó “¿A quién le gustaría ir y viajara a algún lugar y ganar dinero?”. Con tan sólo 3 publicaciones similares logró 30 registros en una semana.

Lo que no hacer para prospectar para multinivel

Prospectar para multinivel es un arma de doble filo. Puedes llamar la atención de muchas personas, al igual que ahuyentar la atención de otras. Debes de ser consciente por cual medio de atracción recibes más resultados. No invertir demasiado en los que no te dan resultados y darle más énfasis a los que sí te dan. Evitar gastos innecesarios para prospectar para multinivel.

Al ser profesionales en redes de mercadeo es importante conocer las distintas maneras en las que las empresas pagan las regalías a sus asociados. Cada vez las empresas de redes de mercadeo modifican sus planes de pago, algunas lo hacen por el bien de sus asociados y otras para generar más utilidades para ellas. Es de vital importancia que los analices para asegurar tu éxito en las redes de mercadeo. Existen muchos tipos de planes de compensación, pero la mayoría de ellos cae en las siguientes categorías:

1. Binario

Este plan de compensación solamente te permite tener 2 personas en tu primera línea (frontales), por lo que este tipo de planes promueve mucho la colocación de personas a profundidad. La desventaja más grande e injusta de este plan es que si el asociado no tiene “nivelados” sus dos organizaciones, no va a recibir grandes cheques. Ya que la empresa paga solamente en base a la organización más débil. Por ejemplo, si tienes a tu frontal “A” con 90 personas, pero tu frontal “B” solamente tiene 10 personas. La empresa te pagará solamente sobre tu organización de 10 personas, sin importar lo que tengas en la pata más fuerte.

2. Matriz forzada

La matriz forzada es otro tipo de plan de compensación, donde la empresa limita el número de personas que puedes tener en tu primera línea. Existen distintos planes de compensación de matriz forzada, por ejemplo puede haber uno 3×5. Donde solamente puedes tener 3 frontales, y solamente te pagan hasta tu nivel 5. Este tipo de plan de compensación limita tu crecimiento hasta cierto, además que es de los planes que más complicados es para explicar.

3. Uninivel

El uninivel es un plan de compensación muy común y fácil de entender, donde la empresa te paga una comisión por los consumos de cada persona dependiendo en el nivel que esté. Este plan no tiene limitantes en el número de frontales que puedas tener, por lo que tú puedes crecer cuánto tú quieras. Las comisiones en un uninivel solamente llegan a un nivel. Es importante buscar empresas que permitan la “compresión dinámica”, así cuándo una persona en tu organización no cumpla con su calificación, toda su organización suba hacia ti y no la pierdas.

4. Breakaway

Es el plan de compensación más antiguo de la industria, donde los distribuidores pueden registrar a un número ilimitado de personas. La característica más importante de este tipo de plan, es que cuándo una persona logra un determinado volumen de ventas rompe su lazo con su patrocinador, formando una organización nueva. El patrocinador recibirá una pequeña compensación (2%-5%) del volumen de la persona que se separó.

En la actualidad hay muchas empresas que mejoran cada día su plan de compensación, es importante analizar a los fondos ya que en base a ellos recibiremos nuestras ganancias. Un error muy común para las personas sin experiencia en el network marketing es entrar a una empresa sin verdaderamente analizar su plan de pago. Si el plan de compensación de tu empresa, no cae dentro de estas categorías, me encantaría conocerlo y aprender sobre él.

Hola a todos!

Generalmente me encuentro con que la mayoría de las personas entiende la teoría del marketing de atracción, en donde no perseguimos a los prospectos sino ofrecemos información de valor para crear una marca personal. Generamos relaciones, y después ellos son los que quieren hacer negocios con nosotros. Sin embargo, las personas entienden la teoría, pero les cuesta trabajo empezar a practicar estos conceptos. En gran medida, por el costo y la falta de conocimiento técnico.

Es por eso, que me di a la tarea de preparar un video para explicar como se crea una página de fans en Facebook y puedan empezar a publicar contenido relevante. El video los espera al dar click aquí:

Espero les guste. Recuerden dejar sus comentarios y compartir esto con su organización.

Les deseo mucho éxito,

Daniel Bedolla

Uno de los grandes mitos del network marketing es creer que esta industria es para todos, sin embargo después de mi experiencia me he dado cuenta que NO lo es. Es necesario tener un SUEÑO y PASIÓN para poder lograrlo. Estamos en una industria emocional, quizás una de la más emocional que existen en el mundo. Las personas se unen a compañias porque sienten esa conexión con las emociones de la persona que los está invitando…

Si quieres saber más sobre si verdaderamente el network marketing es para todos, te invito a ver el siguiente video:

Si no estás de acuerdo, o si sí lo estás. Me gustaría escuchar tu opinión, deja tu comentario en la parte inferior.

En muchas ocasiones las personas en esta industria se quedan a mílimetros de firmar a una persona, simplemente porque no pudieron influir en ella lo suficiente. En este video podrán aprender 3 tips rápidos y sencillos que ustedes pueden implementar para hacer a su propuesta GANADORA:

Espero lo disfrutes tanto como yo disfruté hacerlo. Recomiéndalo con tu equipo y amigos en los botones de Facebook y Twitter, o deja un comentario en la parte de abajo:

Escucha la propuesta de negocio que te tengo. Te voy a invitar a vender unos productos buenísimos que no tienen competencia. Somos los únicos que manejamos estos productos, y tenemos una forma de venderlos tan diferente que nadie nos puede competir. Solamente existen alrededor de 7,000 personas que venden el mismo producto. Mi compañia está en más de 15 países, todos lo vendemos al mismo precio y es exactamente el mismo producto. Pero, como te decía no tenemos competencia. Es tan bueno el producto que podrás ganar el dinero de tu vida. ¿Qué piensas?

La mayoría de las personas no saben cómo invitar y prospectar a nuevos prospectos a su negocio de network marketing. La mayor fuente de desmotivación viene cuando esas personas no pueden inscribir a sus conocidos a su negocio, peor aún cuándo ni siquiera se aparecen a las reuniones. Las personas se desmotivan cuándo sus invitados no muestran interés en el “gran negocio” que tienen que ofrecer.

Si te has detenido a pensar lo que la mayoría de las personas en multinivel proponen, estarías totalmente loco si quisieras unirte con ellos. Si no lo has pensado, te invito a que lo hagas. La mayoría de las personas invitan a vender el mejor producto en el mundo, sin “competencia”. Cuándo la gente se da cuenta que existen más de 17,000 distribuidores en tu compañía vendiendo exactamente el mismo producto, a exactamente el mismo precio, usando la misma papelería de venta. Nos damos cuenta que no sólo tenemos competencia, hacemos exactamente lo mismo que ellos. De repente, te das cuenta que tu red no está creciendo y que solamente tienes vendedores en tu organización. ¿Por qué será? Pues, tu “ventaja diferencial” es tu producto.

No cometan un suicidio en marketing. No se conviertan en commodities. Y para aquellos que no lo saben, un commodity es un producto sin diferencia, que solamente compite en precio. Un ejemplo de la vida real son las computadoras, mientras pasa el tiempo a los consumidores no les importa las características del producto. Empiezan a no tener diferencia entre ellas, y los clientes no están dispuestos a pagar un precio superior por alguna marca en específico. Buscan el mejor desempeño técnico al menor precio. Punto. En network marketing, esto pasa también. Cuándo tú compites contra los otros 17,000 distribuidores por inscribir a una persona nueva a tu equipo y vendes en base a tu producto, te vuelves un commodity. El prospecto se inscribirá con aquél que le dé un descuento, o aquél que pueda ingeniar una oferta única de valor. Si algún consejo quieres llevarte de este blog, siempre busca una diferencia que te haga resaltar de tu compañía. Si es necesario ser el “raro” de la compañía, hazlo. Nunca te vuelvas un commodity, porque si lo haces estarás destinado al fracaso en el network marketing.

-Daniel Bedolla da asesoría a personas en network marketing de como prospectar nuevas personas a su organización, al crear una oferta de valor única. Siguelo en: http://www.facebook.com/bedolladaniel para recibir más consejor sobre el tema.

Seguramente han oído más de una vez que Facebook está cambiando la forma de prospectar nuevas personas para nuestros negocios, en especial para los de network marketing. Facebook es una red de personas interconectadas, y esto resulta principalmente benefico para las redes de mercadeo, que no son más que personas conectadas. Ambas son redes de personas!

Facebook llegó para cambiar la forma en cómo prospectar nuevas personas para los negocios, si quieres saber más da click aquí:

Existen 2 tipos de prospectacción: la caliente y la fría. La caliente es cuando nosotros hacemos una lista de las personas que conocemos que puede interesarles nuestro negocio. Este tipo de prospectacción es útil para las personas que van empezando en las redes de mercadeo, porque les permite aprender de sus errores. Sin embargo, es muy común que se enfrenten a muchos rechazos de parte de sus conocidos y familiares. Por otro lado, la prospectacción fría trata de inscribir personas que no conocemos y que abordamos exclusivamente para el negocio. Las ventajas de esta prospectacción es que la persona puede conseguir prospectos de casi cualquier parte, sin embargo resulta un poco más complicada ya que la persona tiene que tener un liderazgo desarrollado y conocimientos amplios de su negocio para no perder el prospecto.

La prospectacción a través de Facebook no entra en ninguna de las dos categorías anteriores, por lo que yo me atrevo a crear una nueva categoría y llamarla “prospectacción al tiempo”. Miren, les explico brevemente. Cuando nosotros prospectamos en Facebook podemos llevar nuestro mensaje a personas que no conocemos, lo que lo haría una prospectacción fria. Sin embargo, cuando esa persona nos agrega como amigo o se hace fan de nuestra página empieza a entablar una relación de negocios con nosotros. Con el paso del tiempo, esa persona nos ira conociendo mejor y nosotros a ella, lo que convertirá a ese prospecto en un conocido. De esta manera, pasa de ser un prospecto captado en frío a un prospecto caliente. Por lo tanto, no se puede decir que sea precisamente prospectacción fría o caliente, sino que es una combinación de ambas. Este concepto hace muy poderosa a la prospectacción mediante Facebook.

Para empezar a usar Facebook es necesario conocer que existen dos maneras de usarlo para prospectar: un perfil o una página de fans. Yo personalmente recomiendo la página de fans porque no tiene un limite en los fans que puedas tener a diferencia del perfil que tiene un limite de 5000 amigos. Facebook es como ir a una fiesta, tenemos que ser los “populares” de la fiesta. Para ello, tenemos que escribir cosas interesantes que atraigan a las personas y tenemos que compartir y sociabilizar con nuestra lista de fans.

Explicar todo lo necesario para Facebook en un post sería imposible, pero no se preocupen. En los próximos días estaré escribiendo más acerca de esta herramienta. Por lo pronto, hagánse fan de mi página de Facebook (http://www.facebook.com/bedolladaniel )para recibir todos los articulos.

Saber contar una historia en el mundo de los negocios es muy importante para tener éxito. Un hombre de negocios, sin importar si se dedica al network marketing o no, debe saber transmitir un mensaje convincente a través de una historia.

No es casualidad que la mayoría de las presentaciones de negocio empiecen o contengan alguna narración, pero ¿por qué?. Tenemos que entender que a las personas no les gusta que les vendan, mucho menos sentir que los están convenciendo de algo. Es por eso que cuando tú inmediatamente tratas de vender algo a tu prospecto, él se cerrara a escucharte como mecanismo de defensa.

Para poder abrirnos camino a la mente de nuestros prospectos, tenemos que hacerlo de la manera más inofensiva: una historia. Así es, nosotros desde chicos estamos familiarizados con las historias, de hecho hasta las disfrutamos. Una historia en un contexto de negocios debe ser corta, concisa y dirigida. Debe tener un objetivo claro y toda la historia debe estar alineada con ese objetivo. En el network marketing, las presentaciones deben empezar con una historia que rompa el hielo entre el presentador y la audiencia. Esa historia debe ser de éxito, y el objetivo debe ser simplemente establecer una credibilidad del orador y despertar curiosidad en el prospecto.

Una vez estaba capacitando a un grupo de 15 personas acerca de cómo hacer su historia para su presentación de su negocio. Muchos de los errores caen en que las personas no saben que decir, si hacer llorar o no a la audiencia, y la mayoría de las personas creían erróneamente que solamente una historia entretenida era una historia efectiva. Después de la capacitación en persuasión a través de historias, fueron capaces de desarrollar historias convincentes que indirectamente influían en la audiencia. Algo que de haberlo hecho de una manera directa, jamás hubiera sido posible. Y ahora yo les pregunto, vieron venir mi historia? Recuerden ponerse atentos cuando alguien les diga que les va a contar una historia, nunca saben que es lo que hay detrás de ella.

Existen muchos libros sobre persuasión a través de la historia, si solamente tuvieran oportunidad de leer uno, les recomiendo que sea “Covert persuasion” por Kevin Hogan y James Speakman. Recuerden practicar esta parte de su presentación de negocios, a mi punto de ver es la más importante. Si fallas en ella, perderás tu audiencia. Y cuál es tu historia?

Seguramente has escuchado que la mejor publicidad que existe en el mundo es la publicidad de boca en boca. Existe una razón de eso, en la actualidad las personas se sienten bombardeados por la publicidad en la televisión, en la radio o en cualquier otro medio. Inclusive desconfían de la veracidad de lo que las empresas anuncian.

Muchas veces los consumidores hablan de un producto en particular y existe una creencia que la publicidad positiva de boca en boca no puede ser creada. Existe un poco de verdad en eso, sin embargo hay estrategias de marketing para promover las buenas recomendaciones y “sembrar” un movimiento viral que promueva nuestra marca.

Existen tres tipos de recomendación boca en boca: a) experto a experto, b) experto a persona no-experta y c) no-experto a no-experto.

A) Experto-experto: Llamo expertos a cualquier persona que tenga conocimientos superiores que la mayoría en algún tema en específico. Por ejemplo, en la industria médica los expertos son los doctores.
Antes de comunicar algo específico a los expertos tenemos que entenderlos. Tenemos que saber que les encanta ser expertos y viven promoviéndose constantemente. Muchas personas podrían creer que los expertos son inalcanzables y muy difíciles de contactar. Al contrario, ya que al ser personas que viven promoviéndose, están abiertos a nuevas opiniones.

Si tú logras convencer a un experto de tu producto, seguramente él hará el trabajo de promoverlo con otros expertos que él conoce. Para crear todo un movimiento, puedes organizar seminarios o conferencias donde reúnas a unos cuantos expertos. Financia eventos de tu marca, ya sea presenciales o seminarios por internet, y hazlos sentir especial. Recuerda que a los expertos les encanta sentirse como tal.

B) Experto a no-experto: Una vez que tengas a los expertos de tu lado, listos para promover tu producto, debes usarlos para que puedan influir a otras personas. Las personas que no son expertas en un área buscan asesoría de personas que tengan mucha más experiencia que ellas. Si el experto tiene o ha construido una credibilidad, el no-experto creerá todo lo que le recomienden.

Puedes incluir testimonios de expertos, puedes tener eventos donde los expertos contesten las dudas de las personas con poca experiencia. Una de las mayores limitantes de este tipo de estrategias es que la persona que no es experta puede sentir que es incapaz de lograr los resultados que el experto por su experiencia logró. Se puede interpretar como una situación ideal imposible de alcanzar.

C) No-experto a no-experto: Este tipo de comunicación reforzará tu plan de marketing viral. Cuando tú les muestras a tus clientes que otras personas como ellas pudieron alcanzar el éxito y resolver el problema que tenían con tu producto, ellos empezarán a creer que ellos también pueden.

Esto lo puedes hacer incluyendo testimonios de personas que tus clientes se identifiquen con ellas. Trata de no invertar testimonios, en la mayoría de los casos las personas lo descubren. Un consejo para aumentar la credibilidad es incluir el nombre y de ser posible la foto de la persona que está recomendando el producto.

Ya que has entendido las diferentes estrategias de boca en boca, tienes que saber que no todas aplican a todos los productos. El ideal es encontrar la mejor combinación para tu producto y llevarlo a cabo. Recuerda que la publicidad de boca en boca se puede sembrar, pero NUNCA controlar. Escribe un comentario y sígueme en Twitter y Facebook para futuros consejos de marketing.