Las diferencias en los planes de compensación
Posted by Daniel Bedolla | Posted in Uncategorized | Posted on 27-05-2011
Al ser profesionales en redes de mercadeo es importante conocer las distintas maneras en las que las empresas pagan las regalías a sus asociados. Cada vez las empresas de redes de mercadeo modifican sus planes de pago, algunas lo hacen por el bien de sus asociados y otras para generar más utilidades para ellas. Es de vital importancia que los analices para asegurar tu éxito en las redes de mercadeo. Existen muchos tipos de planes de compensación, pero la mayoría de ellos cae en las siguientes categorías:
1. Binario
Este plan de compensación solamente te permite tener 2 personas en tu primera línea (frontales), por lo que este tipo de planes promueve mucho la colocación de personas a profundidad. La desventaja más grande e injusta de este plan es que si el asociado no tiene “nivelados” sus dos organizaciones, no va a recibir grandes cheques. Ya que la empresa paga solamente en base a la organización más débil. Por ejemplo, si tienes a tu frontal “A” con 90 personas, pero tu frontal “B” solamente tiene 10 personas. La empresa te pagará solamente sobre tu organización de 10 personas, sin importar lo que tengas en la pata más fuerte.
2. Matriz forzada
La matriz forzada es otro tipo de plan de compensación, donde la empresa limita el número de personas que puedes tener en tu primera línea. Existen distintos planes de compensación de matriz forzada, por ejemplo puede haber uno 3×5. Donde solamente puedes tener 3 frontales, y solamente te pagan hasta tu nivel 5. Este tipo de plan de compensación limita tu crecimiento hasta cierto, además que es de los planes que más complicados es para explicar.
3. Uninivel
El uninivel es un plan de compensación muy común y fácil de entender, donde la empresa te paga una comisión por los consumos de cada persona dependiendo en el nivel que esté. Este plan no tiene limitantes en el número de frontales que puedas tener, por lo que tú puedes crecer cuánto tú quieras. Las comisiones en un uninivel solamente llegan a un nivel. Es importante buscar empresas que permitan la “compresión dinámica”, así cuándo una persona en tu organización no cumpla con su calificación, toda su organización suba hacia ti y no la pierdas.
4. Breakaway
Es el plan de compensación más antiguo de la industria, donde los distribuidores pueden registrar a un número ilimitado de personas. La característica más importante de este tipo de plan, es que cuándo una persona logra un determinado volumen de ventas rompe su lazo con su patrocinador, formando una organización nueva. El patrocinador recibirá una pequeña compensación (2%-5%) del volumen de la persona que se separó.
En la actualidad hay muchas empresas que mejoran cada día su plan de compensación, es importante analizar a los fondos ya que en base a ellos recibiremos nuestras ganancias. Un error muy común para las personas sin experiencia en el network marketing es entrar a una empresa sin verdaderamente analizar su plan de pago. Si el plan de compensación de tu empresa, no cae dentro de estas categorías, me encantaría conocerlo y aprender sobre él. 
